2025年秋，云南富源的空氣中彌漫著豐收的甜香，但對(duì)富源乾升農(nóng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)始人道林江來說，這股味道卻有些苦澀。收購(gòu)站外，滿載新鮮魔芋的卡車排起了長(zhǎng)隊(duì)，農(nóng)戶們期待的眼神讓他倍感壓力。廠里的訂單紛至沓來，市場(chǎng)一片火熱，可公司的賬上，購(gòu)買原材料的資金卻見了底。
“那幾天，電話響個(gè)不停，一邊是催貨的客戶，一邊是等著結(jié)款的鄉(xiāng)親?！钡懒纸貞浧饋?，至今仍心有余悸，“就像守著一座金山，卻沒有開采的工具，那種無力感，真的很難熬?！?/p>
變化的發(fā)生，源于一次“不期而遇”的敲門聲。
一場(chǎng)“及時(shí)雨”背后的服務(wù)網(wǎng)
敲開道林江辦公室門的是富源縣聯(lián)社的客戶經(jīng)理。在一次“惠融萬企深耕農(nóng)小”專項(xiàng)活動(dòng)中，他們敏銳地察覺到了道林江的困境。沒有繁瑣的流程和漫長(zhǎng)的等待，在深入調(diào)研了公司的訂單情況和原料缺口后，一筆200萬元的“魔芋貸”在短短幾天內(nèi)就打到了公司賬上。
這場(chǎng)解了道林江燃眉之急的“及時(shí)雨”并非偶然。在“中國(guó)魔芋之鄉(xiāng)”富源14萬畝的魔芋田背后，一張由富源縣聯(lián)社織就的金融服務(wù)網(wǎng)早已鋪開。
“我們不能坐在辦公室里等客戶上門，必須把服務(wù)送到田間地頭去?！备辉纯h聯(lián)社黨委書記介紹。他們以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單元?jiǎng)澐纸鹑诜?wù)網(wǎng)格，客戶經(jīng)理分片包干，像“片警”一樣熟悉自己的“轄區(qū)”。結(jié)合“千企萬戶大走訪”“惠融萬企深耕農(nóng)小”等專項(xiàng)活動(dòng)，他們?cè)缫巡皇亲诠衽_(tái)后的“放貸員”，而是扎根魔芋產(chǎn)業(yè)鏈的“金融顧問”。
哪家合作社要擴(kuò)大種植，哪家龍頭企業(yè)想更新設(shè)備，誰家在收購(gòu)季有資金缺口……這些信息，都被清晰地記錄在客戶經(jīng)理的工作日志上。正因如此，道林江的“燃眉之急”才能被迅速發(fā)現(xiàn)并解決。
從“產(chǎn)品”到“方案”的精準(zhǔn)滴灌
面對(duì)魔芋產(chǎn)業(yè)季節(jié)性強(qiáng)、資金需求急的特點(diǎn)，富源縣聯(lián)社意識(shí)到，簡(jiǎn)單的貸款產(chǎn)品已無法滿足需求。為此，他們因地制宜，推出了一整套金融服務(wù)“方案”。
針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社等主體，聯(lián)社推行“一次授信、循環(huán)使用、隨用隨貸”的模式，并創(chuàng)新推出“魔芋貸”“烏豬貸”等特色信貸產(chǎn)品。農(nóng)戶們只需一次授信，便可在額度內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)需要隨時(shí)借款、還款，大大降低了融資成本，完美匹配了農(nóng)忙時(shí)節(jié)的資金需求。
針對(duì)像乾升科技這樣的龍頭企業(yè)，則提供“一企一策”的定制化服務(wù)。同時(shí)，富源縣聯(lián)社還將黨建與業(yè)務(wù)深度融合，通過與幫扶村黨組織結(jié)對(duì)共建，村支書成了“金融聯(lián)絡(luò)員”，第一時(shí)間就能將農(nóng)戶和企業(yè)的資金需求反饋給駐村的客戶經(jīng)理，打通了金融服務(wù)的“最后一公里”。
截至2025年末，富源縣聯(lián)社魔芋產(chǎn)業(yè)貸款余額已達(dá)1.42億元，惠及產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營(yíng)主體1737戶。這股金融“活水”的精準(zhǔn)滴灌，有效破解了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金瓶頸。
如今，再次走進(jìn)乾升公司的車間，機(jī)器的轟鳴聲成了最動(dòng)聽的交響樂。那筆200萬元的貸款，不僅幫助公司渡過了難關(guān)，更讓道林江下決心引進(jìn)了新的精加工生產(chǎn)線。一顆顆泥土包裹的魔芋，在這里“變身”為附加值高出數(shù)倍的魔芋精粉、魔芋膳食纖維，叩開了通往全國(guó)高端市場(chǎng)的大門。
“富源農(nóng)信社給我們的不只是一筆錢，更是讓我們放手去闖的底氣和信心?！蓖鴤魉蛶显丛床粩嗟漠a(chǎn)品，道林江的眼里閃著光，“我的夢(mèng)想，就是帶著鄉(xiāng)親們，把我們富源的魔芋，做成一流的健康食品?！?/p>
在富源廣袤的土地上，像道林江這樣被金融力量托舉起的“創(chuàng)客”還有很多。那1.42億元信貸資金，正化為田間的勃勃生機(jī)、車間的鼎沸轟鳴，匯聚成一股推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、助力鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)大暖流，真真切切地托舉起了一個(gè)個(gè)家庭的致富夢(mèng)想。
通訊員：黃合建
滇公網(wǎng)安備 53030202000116號(hào)