凌晨2點(diǎn)，云南盤根魔芋食品公司的辦公室里，煙蒂在煙灰缸中堆成了一座小丘，掩埋著負(fù)責(zé)人董先生一夜的煎熬。嗆人的煙霧，混雜著窗外魔芋特有的泥土腥氣，讓他陣陣暈眩。
手機(jī)屏幕上，是數(shù)十條未讀信息，大多來(lái)自等著他拍板收購(gòu)的芋農(nóng)?！岸习?，今年的魔芋咋說(shuō)？”“再不收，可就爛在地里了！”字字如針，刺痛著他的太陽(yáng)穴。桌上的財(cái)務(wù)報(bào)表，那個(gè)刺眼的紅色赤字，更如一只無(wú)形之手，緊緊扼住了他的喉嚨。
“錢，就是企業(yè)的血。那時(shí)候，我感覺(jué)自己全身的血都快流干了?！睌?shù)年后，董先生對(duì)記者如此形容當(dāng)時(shí)的絕境。他甚至想過(guò)，第二天就宣布破產(chǎn)。
董先生的困境，并非孤例。在廣袤的富源大地上，無(wú)數(shù)類似魔芋、烏豬的特色產(chǎn)業(yè)，都曾面臨同樣的成長(zhǎng)煩惱：產(chǎn)業(yè)的雄心與金融支持的缺位之間，橫亙著一道深壑。如何跨越這道鴻溝，成為擺在扎根于此的富源縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社面前的一道時(shí)代考題。
答案，從客戶經(jīng)理那雙沾滿泥土的舊皮鞋開(kāi)始。
深入田壟：解剖產(chǎn)業(yè)癥結(jié)
就在董先生一籌莫展之際，客戶經(jīng)理王磊找上了門。
“又一家銀行，”董先生當(dāng)時(shí)心里嘀咕，“大約也是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，問(wèn)幾句便再無(wú)下文?！彼v地泡上茶，準(zhǔn)備著例行公事。
但小王并未多飲茶，他掏出一個(gè)厚實(shí)的筆記本，開(kāi)門見(jiàn)山：“董總，我們不是來(lái)談貸款的，是來(lái)‘解剖麻雀’。您把最難的事告訴我們，我們一起想辦法。”
那次“上門解剖”，讓董先生第一次看見(jiàn)了曙光。他將所有困境與賬本和盤托出。王先生與同事們則一頭扎進(jìn)工廠車間與上游田地，一待便是數(shù)日。
精準(zhǔn)破局：定制金融方案
面對(duì)董先生這類季節(jié)性強(qiáng)、資產(chǎn)輕的農(nóng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)信貸模式往往束手無(wú)策。富源縣聯(lián)社的客戶經(jīng)理們，更像是深入一線的“產(chǎn)業(yè)研究員”。
“坦言之，我們內(nèi)部曾有過(guò)激烈爭(zhēng)論?！备辉纯h聯(lián)社一位信貸審批負(fù)責(zé)人回憶，“傳統(tǒng)風(fēng)控模型下，此類企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不低。但我們最終達(dá)成共識(shí)：地方銀行若不為地方產(chǎn)業(yè)承擔(dān)這份經(jīng)過(guò)測(cè)算的風(fēng)險(xiǎn)，那還能指望誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”
基于這份共識(shí)，一份為魔芋產(chǎn)業(yè)量身定制的信貸產(chǎn)品——“魔芋貸”應(yīng)運(yùn)而生。100萬(wàn)元的授信額度，采取“一次核定、周轉(zhuǎn)使用”的靈活模式，完美契合了企業(yè)季節(jié)性、周期性的用款需求。資金到位的瞬間，董先生在電話里沉默了幾秒，只說(shuō)出三個(gè)字：“救命了！”
這把鑰匙開(kāi)啟的，不止一把鎖。截至2025年末，2.12億元的生豬養(yǎng)殖貸款（“烏豬貸”）和1.45億元的魔芋貸款，如一股股精準(zhǔn)計(jì)算過(guò)的水流，滴灌在產(chǎn)業(yè)鏈最干渴的環(huán)節(jié)。近4年來(lái)，累計(jì)超過(guò)180億元的涉農(nóng)貸款，讓這份“精準(zhǔn)”覆蓋了更廣闊的田野。
串鏈成珠：締結(jié)共富紐帶
金融活水，不僅救活了一家企業(yè)，更激活了一條產(chǎn)業(yè)鏈，帶富了一方百姓。在竹園鎮(zhèn)新街村，致富帶頭人王主任也曾為資金所困。
“我想擴(kuò)大紅蒜與蔬菜的規(guī)模，但土地流轉(zhuǎn)、冷庫(kù)興建，處處需要資金?！蓖踔魅握f(shuō)。富源縣聯(lián)社的客戶經(jīng)理主動(dòng)擔(dān)當(dāng)“金融合伙人”，為其合作社精準(zhǔn)授信100萬(wàn)元。如今，合作社年銷售收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，吸納了35名村民就業(yè)，人均年收入近6萬(wàn)元。
產(chǎn)業(yè)鏈上游最普通的種植戶老李，他不懂復(fù)雜的金融，只知道一件事：“以前，我們每年都愁董老板的錢夠不夠，魔芋賣不賣得掉。現(xiàn)在？我們只管把魔芋種好，年底準(zhǔn)能換成現(xiàn)錢?！边@番樸實(shí)的話語(yǔ)，道出的卻是整條產(chǎn)業(yè)鏈的底氣與安心。
如今，再走進(jìn)董先生的魔芋加工廠，那座象征焦慮的“煙蒂山”早已不見(jiàn)蹤影，取而代之的是轟鳴的機(jī)器和工人們踏實(shí)的笑容。曾經(jīng)讓他徹夜難眠的資金枷鎖，已化為驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的強(qiáng)勁引擎。
“現(xiàn)在？”董先生眼中閃著光亮，“我們不光活著，還活得壯實(shí)了！”
從一個(gè)企業(yè)家午夜的煎熬，到一個(gè)村莊的共富笑臉；從一次雪中送炭，到一條產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同增效。富源縣聯(lián)社的故事，至此已不再是簡(jiǎn)單的信貸敘事。它講述了一家地方金融機(jī)構(gòu)，如何在新時(shí)代的浪潮中錨定自身坐標(biāo)，以沾著泥土的雙腳丈量民情，用專業(yè)的智慧破解產(chǎn)業(yè)難題，最終，將自身化為鄉(xiāng)村振興宏偉藍(lán)圖上那股最堅(jiān)實(shí)、最溫暖的金融力量。
（通訊員：黃合建）
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