去年金秋，一項旨在打通金融服務(wù)實體經(jīng)濟“最后一公里”的創(chuàng)新實踐在云嶺大地拉開帷幕。根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，來自工行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行、宣威農(nóng)信社的4名業(yè)務(wù)骨干——黃正林、沈立彪、陸家雄、林宜，組成了宣威市金融特派員服務(wù)分團，開啟了為期一年的“進民營企業(yè)”對口幫扶工作。他們深入廠礦車間，走訪企業(yè)一線，用腳步丈量企情，以專業(yè)破解難題，將專業(yè)的金融服務(wù)、精準的金融政策、創(chuàng)新的金融產(chǎn)品直接送達企業(yè)手中，書寫了一段段“金融活水”精準滋潤實體經(jīng)濟的生動故事，為宣威民營經(jīng)濟發(fā)展注入了澎湃的金融動能。
圖：4名金融特派員開展防詐反詐宣傳以及金融政策、金融產(chǎn)品宣傳
“我們不僅要當資金的‘引路人’，更要做企業(yè)的‘金融醫(yī)生’?！眻F長黃正林道出了團隊的工作理念。一年來，這支特派員隊伍徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，從“等客上門”變?yōu)椤八头?wù)上門”，變“企業(yè)找錢”為“錢找企業(yè)”，累計走訪企業(yè)1033戶次，足跡遍布宣威工業(yè)園區(qū)、廣大民營企業(yè)和廠礦車間。
在走訪中，團隊成員各展所長：年僅24歲的林宜以女性特有的細膩，專注服務(wù)科技型企業(yè)，她走訪351戶企業(yè)，精準摸排融資需求3800萬元，成功落地貸款1986萬元；經(jīng)驗豐富的陸家雄則聚焦制造業(yè)升級，為一家正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的制造企業(yè)量身定制方案，最終促成8250萬元貸款落地，超出企業(yè)預(yù)期；沈立彪深耕涉農(nóng)領(lǐng)域，創(chuàng)新推行“金融+農(nóng)業(yè)龍頭”模式，走訪242戶企業(yè)，對接融資需求4600萬元，成功落地貸款2400萬元；而團長黃正林在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全團工作的同時，個人走訪237戶企業(yè)，開展金融知識普及活動98次，幫助多家小微企業(yè)獲得首貸信用貸款。
平臺賦能，織就“政銀企”協(xié)同服務(wù)網(wǎng)
面對長期存在的銀企信息壁壘，特派員團隊以省級“融信服”平臺為核心支點，精心編織了一張覆蓋全域的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。他們不僅是平臺的“推廣員”，更是企業(yè)使用的“輔導(dǎo)員”，累計引導(dǎo)19家企業(yè)完成平臺注冊，讓“數(shù)據(jù)多跑路、企業(yè)少跑腿”從理念變?yōu)楝F(xiàn)實。“過去是我們追著銀行問政策，現(xiàn)在是政策主動送上門?！币晃煌ㄟ^平臺獲得貸款的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)感慨道。這一轉(zhuǎn)變的背后，是特派員團隊創(chuàng)新的“三位一體”服務(wù)模式：線上，他們通過平臺實時響應(yīng)企業(yè)咨詢；線下，他們帶著最新政策上門解讀；橫向，他們聯(lián)動市場監(jiān)管、稅務(wù)等12個部門，構(gòu)建起跨部門信息共享機制。團隊推動建立的“政銀企”月度會商機制成效顯著。截至目前，已成功舉辦對接活動9場，協(xié)調(diào)解決跨部門問題28項，促成融資意向金額超億元。同時，他們開展的98場金融知識普及活動，覆蓋企業(yè)負責人及財務(wù)人員376人次，實現(xiàn)了從“單一服務(wù)”到“生態(tài)共建”的轉(zhuǎn)型升級。這張日益密實的服務(wù)網(wǎng)，讓金融服務(wù)如毛細血管般滲透至經(jīng)濟末梢，真正實現(xiàn)了從“最后一公里”到“服務(wù)零距離”的質(zhì)的飛躍。
創(chuàng)新突破，變“融資瓶頸”為“發(fā)展通途”
在服務(wù)實踐中，特派員團隊直面民營企業(yè)融資的“硬骨頭”。他們發(fā)現(xiàn)，約40%的小微企業(yè)主存在“恐貸”心理，超過80%的科技型企業(yè)和90%的涉農(nóng)企業(yè)因缺乏足額抵押物而陷入融資困境。面對這些難題，團隊沒有退縮，而是以創(chuàng)新思維尋求突破。針對“企業(yè)不敢貸”的問題，他們變被動等待為主動引導(dǎo)，通過98場政策宣講會，用真實案例打消企業(yè)顧慮；對于輕資產(chǎn)科技企業(yè)，他們重點推廣知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資方案，讓“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”；在服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)時，他們積極探索“保險+期貨”“訂單農(nóng)業(yè)+信貸”等新模式，破解抵押物不足的困局。
“我們建立了‘一企一策’需求臺賬，實施動態(tài)跟蹤服務(wù)?！碧嘏蓡T沈立彪介紹。這套精準服務(wù)機制，讓團隊成功幫助多家像某陶瓷企業(yè)這樣原本“拒貸”的企業(yè)，逐步建立起現(xiàn)代融資觀念，最終獲得了發(fā)展所需的資金支持。這些創(chuàng)新實踐，不僅破解了當下的融資難題，更探索出了一條可持續(xù)的金融服務(wù)新路徑。
圖：金融特派員走訪民營企業(yè)對接金融服務(wù)需求
成果豐碩，金融服務(wù)“金種子”生根發(fā)芽
一年深耕，碩果盈枝。截至服務(wù)期滿，金融特派員團隊交出了一份沉甸甸的成績單：累計走訪企業(yè)1033戶次，精準摸排融資需求2.44億元，成功促成1.47億元信貸資金精準“滴灌”至民營企業(yè)。這些數(shù)字背后，是團隊探索出的“一線工作法”——需求在走訪中發(fā)現(xiàn)，方案在現(xiàn)場制定，問題在一線解決。
更為可貴的是，團隊打造了一套可復(fù)制、可推廣的服務(wù)模式。他們推動建立的“政銀企”月度會商機制已常態(tài)化運行，累計協(xié)調(diào)解決跨部門問題28項；創(chuàng)新推出的“科技型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資綠色通道”，已為5家輕資產(chǎn)科技企業(yè)成功授信；構(gòu)建的“園區(qū)+核心企業(yè)+上下游企業(yè)”鏈式服務(wù)方案，正在宣威工業(yè)園區(qū)全面推廣。這些創(chuàng)新實踐，為金融人才服務(wù)實體經(jīng)濟積累了寶貴經(jīng)驗，讓金融服務(wù)的“金種子”在烏蒙大地深深扎根。
如今，雖然首批金融特派員試點工作已圓滿結(jié)束，但他們開創(chuàng)的“金融送服務(wù)”新模式正在持續(xù)發(fā)揮作用。從“單打獨斗”到“協(xié)同作戰(zhàn)”，從“一次性幫扶”到“持續(xù)性服務(wù)”，這支團隊用專業(yè)與擔當，不僅為企業(yè)注入了資金活水，更在當?shù)嘏嘤朔饰值慕鹑谏鷳B(tài)土壤，為宣威民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入了源源不斷的內(nèi)生動力。
通訊員：匡培華
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