近年來，為深入貫徹中央金融工作會議精神，切實(shí)履行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)使命，麒麟區(qū)聯(lián)社以“千企萬戶大走訪”活動為重要載體，堅(jiān)持“走出去、沉下去、融進(jìn)去”的工作方針，變被動等待為主動服務(wù)，通過精準(zhǔn)的需求摸排、靈活的方案定制和高效的業(yè)務(wù)辦理，為轄內(nèi)廣大小微企業(yè)注入了寶貴的“金融活水”，有力支持了地方經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。
主動前移，變“坐商”為“行商”，精準(zhǔn)摸排企業(yè)需求。麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社深刻認(rèn)識到，服務(wù)小微企業(yè)，首要在于精準(zhǔn)掌握其真實(shí)需求。為此，麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社打破傳統(tǒng)“坐等客戶上門”的服務(wù)模式，全面推行網(wǎng)格化管理和名單制走訪，客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)深入工業(yè)園區(qū)、田間地頭、商業(yè)街區(qū)，對轄內(nèi)小微企業(yè)進(jìn)行“地毯式”拜訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人面對面交流，詳細(xì)了解企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)優(yōu)勢以及在融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)确矫娴木唧w需求，并建立起“一戶一檔”的動態(tài)信息庫。這種“零距離”的服務(wù)模式，不僅拉近了銀企關(guān)系，更使得金融服務(wù)的供給與企業(yè)的實(shí)際需求實(shí)現(xiàn)了無縫對接，為后續(xù)的精準(zhǔn)支持奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一企一策，變“標(biāo)準(zhǔn)化”為“定制化”，破解融資瓶頸。
針對小微企業(yè)普遍存在的“短、小、頻、急”的融資特點(diǎn)和缺乏足額有效抵押物的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社堅(jiān)持“一企一策”原則，摒棄“一刀切”的信貸審批標(biāo)準(zhǔn)，著力構(gòu)建綜合性的信用評價體系，除了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報表和抵押物，更加注重對企業(yè)實(shí)際控制人的品行、企業(yè)的主營業(yè)務(wù)前景、核心技術(shù)競爭力、上下游供應(yīng)鏈穩(wěn)定性以及真實(shí)經(jīng)營流水等“軟信息”的挖掘和評估。通過這種靈活、務(wù)實(shí)的綜合研判，為許多有市場、有前景但缺乏傳統(tǒng)抵押物的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)量身定制融資方案，有效破解了其發(fā)展中的資金瓶頸。
典型案例，以“祥麟之需”為例，彰顯農(nóng)信擔(dān)當(dāng)與效率。
對本地高新技術(shù)企業(yè)——曲靖祥麟農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的成功支持，正是麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社精準(zhǔn)服務(wù)模式成效的集中體現(xiàn)。祥麟農(nóng)業(yè)是麒麟?yún)^(qū)一家專注于現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，其大棚藍(lán)莓、蔬菜品質(zhì)優(yōu)良，市場前景廣闊。2024年，該公司為提升核心競爭力，毅然投入逾2000萬元進(jìn)行重大技術(shù)升級，將原有露天種植全面改造為現(xiàn)代化大棚。然而，由于新種藍(lán)莓需三年方能進(jìn)入盛果期，大規(guī)模的前期投入導(dǎo)致企業(yè)在購買化肥、支付人工工資等日常經(jīng)營上出現(xiàn)了階段性的流動資金緊張。
麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社對公團(tuán)隊(duì)在走訪中敏銳地捕捉到這一信息后，立即啟動“綠色通道”，一是深度盡調(diào)，夯實(shí)基礎(chǔ)?？蛻艚?jīng)理數(shù)次深入企業(yè)的種植基地，實(shí)地查看大棚設(shè)施、作物長勢，并與技術(shù)人員深入交流，全面收集購銷合同、經(jīng)營憑證等一手資料，牢牢守住了信貸業(yè)務(wù)“三個真實(shí)”的生命線。二是科技賦能，精準(zhǔn)畫像。麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社充分運(yùn)用“融信服”等金融科技平臺，將線下調(diào)查獲取的詳實(shí)信息與線上數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉驗(yàn)證，精準(zhǔn)刻畫企業(yè)信用畫像，科學(xué)測算出既能滿足企業(yè)需求又風(fēng)險可控的授信額度。三是多方聯(lián)動，打通堵點(diǎn)。面對企業(yè)擔(dān)保能力不足的難題，聯(lián)社沒有簡單地“一拒了之”，而是主動作為，通過“融信服”平臺融資服務(wù)協(xié)調(diào)專區(qū)，將該企業(yè)作為重點(diǎn)項(xiàng)目上報推薦，成功爭取到區(qū)投融資擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保。最終，一筆200萬元的流動資金貸款及時發(fā)放到位?！斑@200萬真是‘及時雨’！解決了我們擴(kuò)大再生產(chǎn)的后顧之憂。有麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社這么貼心高效的服務(wù)，我們對今年的發(fā)展更有信心了！”企業(yè)負(fù)責(zé)人宋先生的感激之情溢于言表。
對祥麟農(nóng)業(yè)公司的支持并非個案，而是麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社服務(wù)萬千小微企業(yè)的一個縮影。下一步，麒麟?yún)^(qū)聯(lián)社將把“千企萬戶大走訪”活動從一項(xiàng)階段性工作固化為一項(xiàng)常態(tài)化、制度化的長效機(jī)制，繼續(xù)圍繞普惠金融、科技金融、綠色金融等“五篇大文章”持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)效，努力當(dāng)好服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的“主力軍”和陪伴小微企業(yè)成長的“貼心人”，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)源源不斷的農(nóng)信力量。
通訊員：鄧琳麗
滇公網(wǎng)安備 53030202000116號