位于宣威市落水鎮(zhèn)灰硐村委會(huì)的宣威某生物科技有限公司是一家集白芨、石斛、黃精等中藥材種子及種苗研發(fā)、育種、培植等一體化種子企業(yè)，也是一家訂單收購(gòu)、飲片加工的“三產(chǎn)”融合發(fā)展企業(yè)，2022年被評(píng)選為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。自該企業(yè)入駐落水鎮(zhèn)以來(lái)，宣威市聯(lián)社對(duì)該企業(yè)實(shí)施了常態(tài)化走訪，不斷了解其動(dòng)態(tài)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、運(yùn)行管理模式、銷路、資金需求、帶動(dòng)周邊農(nóng)戶情況等。該公司通過(guò)“黨組織+發(fā)投集團(tuán)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的“雙綁雙防雙收益”模式，在帶動(dòng)周邊400余戶農(nóng)戶種植白芨等中藥的同時(shí)，采用訂單聯(lián)結(jié)模式，為農(nóng)戶解決產(chǎn)品銷路問(wèn)題。宣威市聯(lián)社抓住該公司與農(nóng)戶訂單聯(lián)結(jié)突破口，積極對(duì)接，了解白芨種植戶情況，掌握種植戶名單，開(kāi)展名單制營(yíng)銷，摸清農(nóng)戶的種植面積、資金需求等，分批次開(kāi)展上門(mén)授信工作。
宣威市聯(lián)社通過(guò)不斷優(yōu)化金融服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化金融資源的有效配置，助力鞏固宣威市聯(lián)社聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制的穩(wěn)定性。截至2024年10月末，宣威市聯(lián)社成功向該企業(yè)帶動(dòng)的33戶種植戶發(fā)放貸款600余萬(wàn)元，向3家小微企業(yè)發(fā)放貸款100萬(wàn)元，及時(shí)為客戶解決了資金難題。
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。近年來(lái)，為持續(xù)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，促進(jìn)農(nóng)民增收，宣威市不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收。宣威市聯(lián)社深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下培育壯大龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體金融服務(wù)的重要意義，多措并舉加大金融支持力度，支持經(jīng)營(yíng)主體提升規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收致富。
一是發(fā)揮高管引領(lǐng)作用，建立常態(tài)化走訪企業(yè)機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)聯(lián)社高管每周營(yíng)銷計(jì)劃，扎實(shí)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，建立對(duì)轄內(nèi)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目與機(jī)關(guān)部室、網(wǎng)點(diǎn)的掛聯(lián)督導(dǎo)清單，從營(yíng)銷動(dòng)作和成效兩個(gè)維度同向壓實(shí)營(yíng)銷責(zé)任。
二是高標(biāo)準(zhǔn)配齊外拓隊(duì)，優(yōu)先打造出一只“想營(yíng)銷、懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷”的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)格化營(yíng)銷，作戰(zhàn)圖式營(yíng)銷，專人督促營(yíng)銷成果，精細(xì)化考核有量化。
三是以精細(xì)化營(yíng)銷思路提高產(chǎn)品覆蓋面，客戶經(jīng)理建立營(yíng)銷臺(tái)賬，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、運(yùn)行管理模式、上下游客戶、產(chǎn)品銷路等信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新、整合、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)用。
四是積極推廣運(yùn)用鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，主動(dòng)對(duì)接龍頭企業(yè)、種植大戶等經(jīng)營(yíng)主體，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶發(fā)放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款，暢通融資渠道，降低融資成本。細(xì)致的客戶關(guān)系管理，常態(tài)化的客戶關(guān)系維護(hù)很好地促進(jìn)了宣威市聯(lián)社與部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的聯(lián)絡(luò)，宣威市聯(lián)社因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)、因時(shí)制宜地為每一位客戶認(rèn)真研究分析定制專屬的服務(wù)模式。
下一步，宣威市聯(lián)社將圍繞省、市聯(lián)社戰(zhàn)略部署，堅(jiān)守主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持支農(nóng)支小，強(qiáng)化信貸資金對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)灌溉，建立全新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)金融體系，提升產(chǎn)業(yè)金融適配度。向著打造“小而美、聚而精、品牌佳、口碑好”的現(xiàn)代農(nóng)村商業(yè)銀行繼續(xù)前進(jìn)
通訊員：徐爽
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